闲鱼发布宝贝要注意的几个问题?适合新手

作者:志汇分享 2021-02-02 14:52:27

客服微信被封了,原来加过水瓶座微信的,私信帮助微信解封,25元一单。

这里强调“借”的思维,你没货源可以借,没有图片可以借,不会详情、标题怎么写也可以借鉴同行的,我们要学刘备借荆州,有借无还,做生意就是这样,只要不做犯法的事就行了。不要想着没钱就没办法创业了,正是因为没钱才去创业,这就需要你有一个好的平台去发挥你的脑子,在这个平台上面把自己的优点发挥出来。废话不多说,上干货:

一、了解产品

售卖一款产品之前起码你要熟悉产品的属性,如产地、发货时效、材质、产品卖点,

这样会提高你的成交数量以及减少一些因客户不了解产品造成因产品问题分歧产生的售后问题,如果你连产品都没有不知道卖什么,我这边给你支个招:

首先至少搜集10个左右的同行,认真观察他们在卖什么,是怎么卖的,效果如何,分析A同行为什么比B同行做的好。

知己知彼,百战不殆!

认真参考10个同行,基本入门;

认真参考50个同行,可以实现精通;

认真参考150个同行,你也是个大咖!

赚钱没那么多秘密套路,项目的大门从来都是虚掩着的,真正的内行人,看一眼,翻窗户就进去了。

二、编辑商品

发布商品的时候切忌照搬照抄同行,你可以借鉴,但不可以直接照搬,你要经过自己的思考去改的更好。

闲鱼不喜欢同质化的东西,如果发现产品描述跟别人一模一样,肯定会降低你的权重和曝光率。

文案可以模仿同行,但要换个内容表达方式,图片可以做一些修改,这样就是我们的原创商品了。

1:标题 

店铺的流量是每个产品中的标题(关键词热搜词)精准匹配而堆积带来的。

流量来自于搜索,因为闲鱼上的用户都是用关键词来搜索你的,关键词匹配度很重要, 选择一个好的关键词, 有利于买家搜索, 也利于系统给予关键词搜索结果良好的排名, 标题不能瞎写乱写或者直接不写。

在闲鱼里最快速起标题的方法就是:找出卖这款产品的5个优质竞争同行(搜素排名排前或浏览量和“我想要”高的同行产品),然后把他们标题中出现频率最高的词、共有的词摘抄下来,再根据我们的产品特点做出差异化的标题(千万不要照搬)。标题中前10-15个字非常重要,起到精准匹配的作用(标题控制在25-30个字以内)。搜索框中的热搜词也可以适当加在标题上,来抢站关键词排名流量。

补充:标题:前面可以写上[清仓急售][清仓甩卖]等这样的字眼吸引人,这样提升宝贝的浏览量,更容易促成成交

2:产品内容

产品内容通俗易懂,引导成交,降低用户思考成本

在闲鱼里最快速写出文案的方法就是:找出卖这款产品的3-5个优质竞争同行(搜素排名排前或浏览量和我想要高的同行产品),拆分分案,然后把他们文案中共有的产品介绍和属性,以及能体现和突出产品优势质量用处和成交卖点的内容截取下来(包括图片中的亮点文字)。比如:写上产品规格、材料、原价、特价等等,能写多详细尽量写详细些,让买家知道你产品详细信息,更容易成交。

还可以去看这些同行的产品留言和店铺评价,把用户吐槽和在意的点,优化写出来,最后再根据我们的产品特点做出有差异化定位、有无售后、有针对性、而且真实自然贴切的简洁又精练的文案(只参考不照搬)。产品文案的描述可以诱人一点,做出差异化。

3:产品图片

当我们的标题写好后,闲鱼通过用户搜索,带给我们的只是曝光量,而浏览量(点击量)则是根据我们的主图(视频)带来的

第1张是封面主图,第2-6张是产品介绍图,第7-8张是产品实拍图,第9张是好评图

产品图片哪里找,一般通过拼多多或者是天猫找到同款的商品,其中的好评图和实拍图可以去商品评价那里找。

图片不要直接保存,用截屏的方式去保存,为啥不可以直接保存上传,简单来说就是去重,重复的图片上传上去获得曝光就会少很多

4:产品视频

可以拍摄产品的展示视频, 搭配语音介绍或者好听的背景音乐, 相对于文字和图片而言, 视频更加具有冲击力, 更能提起买家的购买欲望

5:产品标签

可以给图片或者视频添加一些标签, 增加产品的相关性推荐, 对首页排名也有一定的帮助, 标签还可以添加其他自定义的介绍或者联系方式, 联系方式这个不推荐, 因为有可能被系统检测到封号, 不过一般是没事的。

6:发布地区

产品的发布地址最好是选择北上广深一类大城市, 热门的城市, 或者当地人流量大的城市, 不要选择太偏僻的地方

7:产品定价

产品定价也是一个很关键词的问题, 不能盲目的高价或者底价, 最好是先看看同行产品定价, 然后结合自己产品的利润来定价

8:产品类目

产品类目选择也非常重要, 很多卖家就是因为没有选择与自身产品相对应的类目, 发布成功之后, 宝贝被删除或者收到其他的处罚。严重放错类目甚至会导致直接封号, 所以一定要选择好产品发布类目

三、发布时间

闲鱼对于刚上架的产品会有几个小时的推广期,这几个小时内你的产就会排在前面。所以你要选择闲鱼在线人多的时候去发布。不要发布在半夜一两点,没人看的。

在推广期内,你的产品要是获得了一定的流量基数,就会稳住排名,在后面就会源源不断收获更多的流量,你这件产品就会不断为你提供收入。

要想你的产品在推广期内获得好的流量,应该怎么办?

首先,你要选择好发布时间。

发布时间一般分为四个时段

1、上午10点到12点左右。这个时候人们工作会休息下或者去吃中午饭、午休,上上网。这个时间段可以发布产品。

2、下午4点左右,这个时候也是人们工作做累了,休息一会的时间,翻翻手机上上网

3、晚饭7点到8左右,这个时候也是刚吃完饭没事做

4、10点半到11点左右。这个睡前也会有人上网。

大家可以把产品分这几个时间段发。

一定要注意,不要一股脑一次发很多,这样太浪费其他时间段的流量了,而且闲鱼也会做出部分限制,所以一定要分开。

比如今天有10件,你可以选择两件在早上,三件在下午,三件在晚饭,两件在睡前。

这样可以充分利用全天的各个时间段,并且产品也多样了,购买几率加大。

其次,对于已经上了三周、两周的,但是浏览量只有四五十的,就可以把它们删掉,然后重新上传图片和介绍,重新去获取流量。

四、为何上架高反的产品

闲鱼用户则主要以普通上班族和家庭主妇居多。这些用户则主要是想从闲鱼上购买到一些性价比高的生活用品以及儿童用品。

客户肯定会货比三家,如果你的价格高,不容易出单,价格低又赚不了多少钱,但是如果返利高的,即使差价亏一二十块钱,返利一单一两百,两三百,甚至1000+

所以必须上架高反的,也避免后面一些不必要的售后问题,因为上架高反的或者优惠卷高的我们可以按照淘宝或者拼多多原价卖或者低点卖,即使客户知道我们淘宝或者拼多多但是我们价格一样或者更低,也不会说什么;

其实闲鱼开店是非常简单的,就是批量上新+坚持,无论你做什么生意都是这样,不可能马上就有成果,都是要坚持,一边经营一边改良。

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