闲鱼卖货如何优化标题和文案

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闲鱼卖货如何优化标题和文案

很多在闲鱼平台卖货的小伙伴,都面临过这样的问题:为什么我发布的产品没有人看?为什么我的没有流量?为什么我一天只有几十几百的曝光?

其实这本质上和你的标题和文案有很大的关系。那么写好标题和文案到底有什么用,标题和文案在整个发布的过程中担任一个什么样的角色?

志汇分享,讲一讲这个标题和文案,以及要怎么样去写标题、文案才能获得更多的曝光。

一、标题很重要

闲鱼的流量主要来自两个部分:

一个是平台推荐,就是我们打开闲鱼主页就会看到的那些宝贝。

二就是用户搜索,就像我们平时去某宝买东西,比如要买一件衣服,肯定会搜xx短袖,xx体恤,xx连衣裙等等。标题写好了,别人搜索一件东西,你的才有可能被推荐出来,只有被人发现,才有机会促进下一步的成交。

写标题再也不用发愁:品牌名+产品类别+特点

特点:可以结合短袖自身的特点来写,比如颜色,面料,修身款还是运动休闲款等等。当然啦,不同的产品特点也不一样,这就需要发挥自身的文化功底去想象。然后把关键词组合起来就构成了完整的标题。如下:

闲鱼既然是阿里旗下的二手平台,其搜索的算法必然和淘宝相似,千人千面。因此,可以借鉴淘宝的同款。一般的培训会让新手直接复制标题,删减一些关键词,再加上长尾关键词。

最简单的标题写法,就是参照一下闲鱼同行,看看他们是如何写标题的,适当借鉴都是没问题的。

二、如何优化文案

在这个内容为王的时代,文案在销售产品、传播品牌方面发挥的作用越来越大。闲鱼产品文案亦如此,有的文案让人眼前一亮,有的文案却让人不知所云,怎么编辑闲鱼文案比较吸引人,如何快速的写出爆款文案,是我们必须要思考的问题。

1、为什么要写出爆款文案

①、解决信任、别人买东西之前会有很多疑问,比如你这个产品质量好不好,什么材质、规格,是否包邮、售后这些也要在闲鱼文案里说清楚,打消别人的疑问,增加下单几率。

②、促进成交、这个是很多人都会忘记的一个部分,增加限时,限量相关的诱导文案说法(比如原价XX元,现价多少元,仅剩多少件,卖完没有(给用户一种紧迫点,引导用户抓紧购买)。

总之,文案的作用和我们开始的目的一样,我们就是来卖东西的,怎么样能让客户买下我们的东西就怎么样写文案。

2、如何快速的写出爆款文案

第一段:塑人设、卖真情、场景带入:什么是好的产品文案?

闲鱼卖货如何优化标题和文案

姐妹待产、厂家直销、店铺倒闭、搬家、低价出售,利用关键词进行情景带入更容易解决信任、促进成交。

什么样的卖货理由能让物品快速出手?低价无疑是最根本的。但更重要的是,低价的理由,也是为产品低价真实性背书的故事,更是促成买家下单的一剂猛药。

平时一定要关注同行为我所用,这句话也送给大家,希望你默默的念一百遍。

第二段:产品描述

第三段:产品规格、价格、

【增加我想要数量可以提升曝光解决信任促进成交】

收到包裹签收前一定要检查包装,没损坏再签收!

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以上五个步骤是写闲鱼产品文案一直反复循环用的一把万能钥匙,第一段:标题,第二段塑人设、卖真情、场景带入,第三段:产品描述,第四段:产品规格、价格、第五段:结尾。

文案最需要的优化操作就是排版。(下面是另一个文案排版,仅供参考)

第一段:标题空行

第二段:功能介绍

第三段:入手渠道

第四段:使用感受

第五段:规格介绍+对应价格

灵活运用空行,让详情页分段,留白,让客户看得舒服些,使用特殊符号来展现特定内容,最后完成详情页的文字说明。

目前整理出一些比较好的文案类型:(一定要扩展,结合自身产品套用)

一阶文案:

1.闲置物品,用不到了,低价转了

2.买了不是我想要的,所以平价出,没用过的

3.刚买完朋友就送来了,所以用不到了,全新,有需要的联系

4.手抖不小心多买了1个,现在便宜出手

5.买了没穿几次,现在长胖了,不合适,喜欢的联系我,相当于白送

二阶文案就是以感情牌为主:

1.前任送的礼物,没戴过,现在分手了,看着烦,便宜出,喜欢就可以拍下

2.送前任的生日礼物,还没送就分手了,全新出,可小刀

3.老婆不让买,求速出

4.化妆品,偷老婆的,带小票,我感觉她买的太多好像忘了,需要的快来。

5.潘多拉手链,2020七夕舔狗送的,全新一次未戴过,发票袋子齐全.

三阶文案以福袋销售+奖品类+倒闭类为主:

1.四季衣服福袋,1个福袋3件,拿到款式和颜色随机,都是惊喜

2.正规文案+热搜关键词(老婆不让买,搬家了,移民了,留学了,换房了,分手了,离婚了,抽奖,吵架,年会,生日礼物等等)

3.年会抽奖奖品,换钱回家过年

4.生意不好做,实体店倒闭,产品清仓

文案标题只是第一步,像是线下交易似的,这只是你把顾客拉进店,介绍产品,还有后期的咨询、物流、售后,决定整个交易的满意程度。所以做好闲鱼卖货的全流程,才是闲鱼卖货的核心。

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