今年5月以来，国家陆续出台文件，大力推动高速公路ETC发展应用，提出了2019年年底全国ETC用户数量突破1.8亿的发展目标。大力推动ETC发展应用，迅速提高ETC安装和使用比例，也是保障2019年年底前基本取消全国高速公路省界收费站、实现不停车快捷收费的关键。

在国家大力推动的形势下，各大银行都出来抢人头，安装好ETC一般不会更换结算银行，所用手段真是百花把门，有去停车场发传单的，有去找单位合作的，有办ETC送礼品的，每个业务员都有推广的考核任务，以至于还有去高速出口冒充交警强制办理的。

为了让推广效率提高，各大银行也在想方设法，工行和卡银家合作，办理ETC佣金提升至100元，以前只有65元。

这里有9大办理ETC的经验

1、效果最好，成本最低的办法是息系统批量发短信，据群里小伙伴统计，群发一般成功率在1%以上。系统里上万个短信一起群发，效果非常显著。
2、对于已知确认有车的网点客户，专人电话重点跟进，一个也不要放过。
3、充分挖掘网点附近资源，小区学校商场市场等，只要车上没有ETC，发放传单，同时直接拨打挪车电话。白天办公区，晚上住宅区。目前据小伙伴统计大概40个电话会有一个办理，成功率还是很高的。
4、收费站、加油站、洗车行、高速公路服务区、车管所、交通局等车辆集中区驻点办理，据反馈一个驻点一天三十张左右。
5、跑出租车公司、车友会、对公客户、事业单位公车等，提供相关优惠信息并提供上门服务，目前反馈效果也不错。
6、有小伙伴说在人车不分流的小区，找物业合作，效果反馈很好，大家可以尝试下。
7、同4S店，二手车交易市场、汽贸公司、修理厂、保险公司合作，这种方式可能比较适合长期，可能短期起量可能比较困难。
8、通过扫街、扫路、搭建销售场景（车辆检测站、旅游景区、医院等搭建ETC销售场景，充分利用现场互动获得客户）来扩大渠道和资源。
9、最后就是我们的朋友圈和亲朋好友了，已经是微商了，那就继续努力一把，及时更新，毕竟大部分亲朋好友还是愿意帮助我们的，如果能发动他们转介绍就更完美了。

以上推广经验中，这两点最关键：

1.抓重要地点和重要时段

加强在汽车经销商、洗车店、汽车厂、加油站、驾校、保险公司等重要场所的宣传营销。

2.抓关键环节和关键人员

汽车销售、洗车点、收费站、汽修厂、检车线、保险公司、税收大厅等场所的工作人员等都是关键环节的关键人员。通过激励这些人群，或建微信群发红包等手段来促进宣传ETC业务。

卡银家不止能推广ETC得佣金，还可以推荐办理信用卡，佣金最高800元。

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